把家搬进电影院?看天猫超级样板间怎样创新新零售玩法
2018-09-10 | 来源: 天下网商 | 编辑:华姣

[本文导读]自从住房推崇“拎包入住”、家具讲究“独特定制”以来,客户对家装行业的需求越来越多变,市场的整体需求也随时发生着变化,尽管家居行业是服务人民居家生活不可或缺的行业…

文章来源:天下网商  作者:华姣

 

自从住房推崇“拎包入住”、家具讲究“独特定制”以来,客户对家装行业的需求越来越多变,市场的整体需求也随时发生着变化,尽管家居行业是服务人民居家生活不可或缺的行业,但线下的家居卖场仍是没能改善客流寥寥无几的尴尬现状。

 

究其原因,卖场单一,消费者不能休闲、娱乐、社交,导致效率低、花费时间长,据了解,2018年家居卖场非节日销量下滑20%-30%,如何才能做到线上、线下深度融合?这回,天猫美家有了新的玩法。

 

把家搬进电影院?人--关系的新呈现

 

电影,我们想要躺着看、瘫着看,于是乎,把各类投影仪搬进了家里;反反复复,又觉得没有影院的超大屏爽,还不够有视觉冲击?那么,把家搬进电影院呢?

 

9月3日始,到峨影1958亲橙里影院观影,一踏进公共休息区,就感觉看到了自家客厅。如果准备去看《碟中谍6》,恰巧选择了VIP厅,还会惊喜发现,原本的观影靠椅全部更换成了舒适的真皮沙发,随意往上一躺,与紧张又刺激的动作大片简直绝配。若是舒适到想把沙发带回家,边上“扫一扫”,立马就能拥有。

 

 

其实,这是天猫美家携手阿里影业旗下的淘票票、联合头部家具品牌和院线影城共同打造的“超级样板间”,为消费者提供了一次休闲娱乐与家居零售的混搭体验。

 

 

如天猫美家事业部运营中心总经理丁兆所言,这是在新零售的视域下,创造性地开拓了一种既契合家居家装行业需求,又匹配院线影城行业特征的全新模式。

 

 

此次,天猫“超级样板间”落地在电影院,借由影院与这种设计型家居品牌的场景互现,在至少2个小时内,品牌产品密切无间地“占领”消费者封闭观影空间,并提供了随手扫码的购买渠道。这个空间再开发的价值,将可能为传统的院线影院带来更丰富多元的商业机会,成为新型的营收增长点。

 

不同于以往“看得见、摸不着”的传统硬广投放,天猫“超级样板间”相当于在线下场做起了活体广告。试想有什么广告比亲身体验和“设身处地”更具说服力呢?

 

因此,除了为用户提供高颜值与高舒适度的沙发等产品外,品牌方同时植入趣味性强的体感互动游戏,充分吸引消费者的注意与参与,进一步强化产品特质——比如通过让用户反复坐沙发的游戏排名互动,强调其“5万次都坐不塌”的高品质。当然,现场还可以扫码进入线上3D样板间,360度的空间体验及更多单品替换实时解决选品搭配烦恼。

 

 

 

消费群体和消费观念的转变

巧用电影IP+大数据+新零售

 

事实上,类似这样在电影院休息区的超级样板间一共有10个,是由天猫美家联合优梵艺术、联邦家居、源氏木语、林氏木业、金橡树、芝华仕、照和、原始原素、全友家居、穗宝床垫共10个品牌共同打造,分别落地在杭州、上海、南京核心商圈的电影院内。

 

品牌的多样化也正迎合了现下用户多样的消费需求,以及整个消费群体越来越重视对美好生活品质的追求。

 

当前,80后、90后甚至95后逐步成为主流的消费群体,这也意味着家装消费群体年龄结构的年轻化,他们对互联网的认知和接受程度非常高,习惯通过线上来获取资讯,同时又追求个性与品质消费,并且注重便利、体验甚至社交属性。

 

天猫超级样板间借力淘票票在线票务系统,从中挖掘品牌潜在消费者,针对不同标签的细分观影人群进行目标锁定。

 

 

而基于影院观影场景,天猫美家“超级样板间”还可以与热门电影IP合作,通过阿里影业一站式宣发平台灯塔,将电影IP正版授权给线上线下希望参与打造超级样板间的家居品牌商家,并进入峨影1958这样具有战略合作关系的影院线下实体,最终促成多方协力并肩,以一个深度嵌合了热门电影IP、品牌旗舰产品及全新展现形式的主题超级样板间,面向热门电影IP的忠实粉丝观影人群,提供影片及家具产品的双重体验。

 

据了解,未来,“超级样板间”还可能越来越频繁地出现在民宿、公寓、地铁站、机场等意想不到的地点,让它们成为见缝插针又毫无违和感的家居营销阵地。而除了影视IP和院线影城之外,“超级样板间”也还将与智慧城市交通、物联网等新概念新思潮碰撞出更多火花,为新零售前线,也为这个理想生活的世界,带来更多精彩的玩法。

 

9月12-22日天猫“家装生活节”活动上线,在线下身临其境感受了超级样板间的消费者们可以回到线上,在天猫享受满300-30,1000-100,3000-300,5000-500,8000-800的大力度优惠,完成自己的理想家装!9月12-19日的预售期,还能享受现货价格的9-9.5折额外优惠。

 

关键字: 天猫 超级样板间
  • 高俊熙最新画
  • 当红超模Birg
  • 允儿最新代言
  • 维秘天使Stel
  • 女星长泽雅美
  • 法版Marie Clai